在这样的市场环境下，代理商若想通过正当、合理的竞争来盈利很难。

而且，这个转型过程中，必须由主机厂与代理商产生联动，只有这样，才能形成了我们整个行业的大转型。在品牌发展趋势方面，客户定制的诉求从单一的产品价值向投资价值、自我价值转移，企业可以通过与客户的深度互动，这给企业带来了重塑品牌价值的机会。

线下，则通过客户驱动的方式对供应链进行重构文_合肥中建工程机械有限责任公司董事长 沈红霞工程机械代理商视销售为生命，特别是在创业初期，在企业负责人的眼中，销售就是一切。三是打造高效组织机构与专业人才队伍。成果思维，以终点为开始，先算后做，规避风险。其次，要明确经营方向。

数字思维，要懂得财务和并实现数字管理日常化。学习能够开拓视野、解放思想。在武汉千里马工程机械有限公司一次高管会上，董事长杨义华一声猛喝

彼时，她对机械工程一无所知，杨义华手把手教她。她家境比我好，大老远从北京跑到武汉跟我创业，人品也比我好，我很容易妥协。我这么不讲态度，不给她面子，她都忍着，换作其他女人可能早摔门走了，那样我会很难堪，员工也无所适从。刘佳琳财务出身，执行力很强，工作中绝对服从杨。

2011年武汉东西湖区人大代表换届，杨主动退出，推荐刘，后来刘被选为武汉市第13届人大代表。她刚刚对他的方案提出不同意见，却被他生硬地顶了回来。

妻子逛街，杨义华会拿份报纸候在外面，任其刷卡，只要她心情好，花多少钱没关系，她好公司才会好。嗨，她个子比我高，长得比我好，她不腻，我腻干嘛？。她没有争辩，默坐到会议结束，短短几十分钟，如坐针毡。当地女企业家聚会，杨经常陪刘过去，别人老公都没去，她会很有面子。

2003年，刘佳琳放弃外企的优越职位，从北京跑到武汉，跟定杨义华创业。但一出办公室，两人地位就颠倒过来。大家都觉得她很大气，无形中也树立了她的威信。杨义华喜欢创新，主要负责战略。

杨义华的聪明之处在于，他会创造机会让妻子露脸，别人邀请他讲课或发言，他常常推荐刘，并帮她准备讲话稿、修改PPT。杨一副惧内姿态，刘又做回小女人。

中招的不是别人，而是他的妻子、公司总经理刘佳琳。公开场合，刘佳琳处处给杨义华面子。

这让杨义华对太太心存敬意。在武汉千里马工程机械有限公司一次高管会上，董事长杨义华一声猛喝。他觉得，妻子付出的比别的女人多，获得的也应更多。两人在角色转换中从不拖泥带水，即便在家吵得很厉害，一到公司，一切如常。偶尔他也会抓住女人的攀比心吹捧妻子：你看看你同学，XX原来是老板，现在你的公司比他大，你比他牛多了……成天泡在一起，杨义华偶尔也会烦，他想给妻子买车，但她不要。杨义华出身农村，深感钱来之不易，给高管发奖金时会依考核来定。

即便是个人专访，也一口一个杨董，外人看不出他们的关系。刘佳琳不一样，她认为要超出员工的期望值，常常在原有数额上再加三五万。

我们上下班都在一起，她就可以完全控制我。十几平米的办公室里，两人一前一后工作了好几年

产业发展在经历了急剧膨胀后，就在80年代末突然出现下滑。三一销量第一背后的秘密 很多人都很好奇在国内工程机械市场形势一度低迷的前提下，三一挖掘机板块竟然两年蝉联全国销量第一，原因何在？蒋总告诉记者：中国装备制造企业在经历了十年的高速发展后突然遭遇滑铁卢，不足为奇。

三一集团副总裁蒋之春为了产品质量得到全面保障，三一开始稳步推进本土的生产管理体系——SPS管理体系。如今的日本正经历着长达二十年之久的萧条景象，曾经的日本和之前的我们一样经历了高速发展时期，全球几乎50%的工程机械产品都来源于日本。比如说国土狭窄的日本，小型车比较畅销，就连欧美也比较推崇小型车，但是在中国加长款的汽车反而比较受宠，这就是遵循当地文化。在经历一次次巨大变革与挑战之后，我们看到三一在快速的自我蜕变。

因此我们清醒的看到中国工程机械制造产业经历这样的发展历程是必然的。光环笼罩下的三一人并没有忘记生存之本，他们埋头苦干，他们不断进取，他们永不服输只为坚守质量为本的诺言。

与此同时，我们拥有完整的数据和成熟的分析方法。我们还是拿国外发达国家为例，这种情况在日本，早在二三十年前就已经出现过了，因此发达国家产业发展历程中的昨天就是我们的今天。

而这一体系源于日本GPS管理体系，也就是丰田目前使用的GPS管理体系。面对三一这样一个极具发展潜力的中国企业，我们充满了好奇，在与蒋总座谈期间，我们注意到他曾多次谈到质量一词。

2013年被英国杂志《经济学人》（TheEconomist）称挖掘机全面超越日韩竞争对手。三一为同行者树立了行业典范，也在为自己铸就着三一梦，中国梦。而对于我们而言，不但要消除浪费，降低成本，提高效率更重要的是要提升产品质量。三一的现计划管理方式 在谈及普茨迈斯特并购文化融合问题时，蒋总向的记者透露：企业文化融合其实不存在问题。

同时被指出，从2011年开始，三一挖掘机始终保持中国市场占有率第一，并带领国产挖掘机整体突围，极大地提振了中国装备制造业发展的信心。三一SPS体系是在借鉴日本GPS管理体系的基础上，结合国内具体情况，提出的。

与丰田模式不同的是三一的生产模式除了采用了丰田模式中的自动化、准时化管理模式外还特别加入了全天质量管理体系。在推广应用SPS管理系统过程中，由于国内目前尚不存在成熟且完善的管理体系标准，三一sps管理体系的推进需要一个相对漫长的过程，我们不能急功近利，而是需要全体三一人从点滴做起，扎扎实实打基础。

蒋总说：我们一直都在采用ECC系统，我们可以通过该系统获取用户使用三一挖掘机的有效劳动时间，而有效劳动时间越长意味着某一种机型的市场销量越被看好。尽管中国装备制造产业正在经历着快速崛起，然而三一清醒的认识到本土制造自身的不足和与欧美日等发达国家的巨大差距。